新風(fēng)系統(tǒng)在我國發(fā)展歷史不長，但速度很快，隨著時代變化，環(huán)境變化，新風(fēng)系統(tǒng)的類型和功能也在不斷變化。從一塵不染的天空，到霧霾日益嚴(yán)重的今天，人們對家居空氣質(zhì)量的要求開始占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，不再滿足于傳統(tǒng)的單向流(負(fù)壓式)新風(fēng)系統(tǒng)或雙向流新風(fēng)系統(tǒng)，全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)作為目前新風(fēng)系統(tǒng)的主流產(chǎn)品，開始占據(jù)主導(dǎo)地位，新風(fēng)系統(tǒng)的性能及功能也開始漸漸走向成熟。
伴隨著高成長空間而來的是越來越激烈的競爭，加大技術(shù)投入、爭取先發(fā)優(yōu)勢、尋找產(chǎn)品差異化則成為企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的成功要素。由政府投入鼓勵采用換新風(fēng)系統(tǒng)，要比人們自然覺醒認(rèn)識換新風(fēng)重要性對市場的啟動更快。對新風(fēng)系統(tǒng)廠商來說是一個巨大的商機(jī)，一些與新風(fēng)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)和搭界的行業(yè)，也在蠢蠢欲動，準(zhǔn)備在新風(fēng)系統(tǒng)上進(jìn)行投資。
我們從五個層面，深度剖析新風(fēng)行業(yè)的運(yùn)營模式、發(fā)展動力、問題痛點(diǎn)、未來趨勢和應(yīng)用。
行業(yè)運(yùn)營模式眾多
第一種模式是依賴成熟的技術(shù)優(yōu)勢、借助品牌優(yōu)勢，主要以國內(nèi)代工的進(jìn)口品牌為主。
第二種模式是以家電的分支品牌姿態(tài)出現(xiàn)，例如，空調(diào)企業(yè)已經(jīng)開始全面布局新風(fēng)產(chǎn)業(yè)，而在未來，行業(yè)洗牌期將有60%的企業(yè)被淘汰。而家電企業(yè)會因品牌、技術(shù)、營銷體系、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成熟，成為進(jìn)入和發(fā)展新風(fēng)行業(yè)的先天優(yōu)勢所在。
互聯(lián)網(wǎng)品牌是第三種模式，通過資本整合、網(wǎng)上營銷進(jìn)行操作。這種模式可以短時間迅速覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，以營銷優(yōu)勢見長。
第四種模式是專業(yè)新風(fēng)品牌。以技術(shù)和資本雙重優(yōu)勢突顯品牌優(yōu)勢，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，從投產(chǎn)到設(shè)計(jì)研發(fā)，包括營銷體系的構(gòu)建都是一種完整操作方式。集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體。這四種模式構(gòu)成了目前國內(nèi)新風(fēng)市場的主要運(yùn)營模式。
除環(huán)保政策因素外，新風(fēng)系統(tǒng)發(fā)展的主推力
第一，普及率低，是行業(yè)發(fā)展的一個重要基礎(chǔ)。而且我國體量大，只要是好的、有效果的產(chǎn)品，十幾億、占全球五分之一的人口是基礎(chǔ)優(yōu)勢。
第二，需求升級。“凈化+換氣”，滿足中產(chǎn)階級需求，而且從產(chǎn)品屬性和功能上來講，比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢非常明顯。
第三，渠道布局正在發(fā)力。目前新風(fēng)系統(tǒng)渠道正處于積極布局的階段，建材城主要集中了裝修前用戶群，平臺渠道商在逐漸滲透中，主要針對裝修后安裝新風(fēng)的用戶。除此之外，線上渠道的布局也不可小覷。均成立專門部門涉足和運(yùn)營新品品類。
第四，玩家眾多，企業(yè)多元化。目前，空調(diào)新署企業(yè)、專業(yè)凈化企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)以及社會組織聯(lián)盟等都紛紛進(jìn)軍新風(fēng)市場，主推新風(fēng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展軌道。
新風(fēng)行業(yè)面臨標(biāo)準(zhǔn)缺乏等問題和痛點(diǎn)
目前缺乏國家標(biāo)準(zhǔn)，只出臺了一些推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行試水。國標(biāo)的缺乏導(dǎo)致很多企業(yè)，包括家電中的空調(diào)企業(yè)都在積極布局這一市場，但沒有快速推進(jìn)，很大一部分原因就是國標(biāo)缺失。一旦國標(biāo)確立，這些品牌企業(yè)的進(jìn)入必將引起行業(yè)洗牌的到來。
安裝不合理不方便。很多新風(fēng)在實(shí)驗(yàn)室中的理論值非常理想，但是因?yàn)閷κ酆笠蠓浅８撸瑢?dǎo)致售后團(tuán)隊(duì)專業(yè)技術(shù)不夠、能力不足，安裝效果也難達(dá)到希望值。售后安裝，是行業(yè)第一痛點(diǎn)，更多依然依賴家電服務(wù)團(tuán)隊(duì)，缺乏專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
成本居高不下，包括售后的配件更換。部分重污染地區(qū)更換濾網(wǎng)、管道清潔、熱交換芯體等都相對頻繁，導(dǎo)致后期維護(hù)成本頗高。
市場魚目混珠，質(zhì)量良莠不齊，有十多種類型的上千家企業(yè)在布局新風(fēng)市場，新風(fēng)行業(yè)的生態(tài)極其復(fù)雜。
凈化效率相對較低。因?yàn)槟壳皬S商都在搶占風(fēng)口，引發(fā)一些忽視技術(shù)層面的現(xiàn)象出現(xiàn)，企業(yè)技術(shù)儲備缺乏也導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊。
體驗(yàn)場所少，缺乏成功案例營銷。大多場合，新風(fēng)系統(tǒng)偏向于工程類市場和裝修渠道，很難在零售渠道接觸，這也是制約其沒有快速推廣的因素之一。隨著認(rèn)知的提升和渠道關(guān)注度的提升，這一痛點(diǎn)將逐步減少。
技術(shù)日新月異，智能化、空新合一是趨勢
智能控制、自清潔、高效換氣、新材料、自平衡是新風(fēng)系統(tǒng)發(fā)展的五大技術(shù)方向。從使用便捷度、使用成本、使用效果以及環(huán)保層面，作為新風(fēng)產(chǎn)品的主攻方向。
目前的技術(shù)趨勢是“凈化+補(bǔ)氧”雙循環(huán)模式。去除或分解霧霾、pm2.5、硫化物、有機(jī)化合物，室內(nèi)原有粉塵、甲醛和細(xì)菌等污染物為重點(diǎn)，全方位凈氧輸入，自動調(diào)節(jié)室內(nèi)二氧化碳濃度等。
產(chǎn)品趨勢可以總結(jié)為“智能化”大行其道，空新合一是趨勢。
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)在線零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，新風(fēng)系統(tǒng)可通過app操控的產(chǎn)品數(shù)量大幅增加。而空調(diào)和新風(fēng)相結(jié)合的產(chǎn)品目前已經(jīng)有企業(yè)上市，但尚未達(dá)到規(guī)?；圃?，價格偏高，產(chǎn)品技術(shù)有待進(jìn)一步成熟。
新風(fēng)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤貙?/strong>
一方面，精裝房市場在迅速擴(kuò)容，教育領(lǐng)域市場已經(jīng)打開，同時新國標(biāo)的發(fā)布將進(jìn)一步帶動酒店、寫字樓等領(lǐng)域的新風(fēng)應(yīng)用。未來的教育領(lǐng)域?qū)⑹切嘛L(fēng)廠商進(jìn)行戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)，新風(fēng)系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域從民用住宅向其他領(lǐng)域的迅速拓展已是大勢所趨。
另一方面，新風(fēng)系統(tǒng)的發(fā)展與普及與人們的認(rèn)知有必然關(guān)系。消費(fèi)能力是一方面，但消費(fèi)意識才是決定新風(fēng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素，而建立對新風(fēng)系統(tǒng)的正確認(rèn)知和意識，需要廠商、經(jīng)銷商以及行業(yè)媒體的共同配合，向社會推廣和傳播新風(fēng)是室內(nèi)潔凈空氣方案的解決者和提供者這樣的理念，而非單純的“除霾”功能，這樣才能讓國內(nèi)民眾走出誤區(qū)，開始進(jìn)行合理的消費(fèi)，從而促進(jìn)行業(yè)發(fā)展走上健康軌道。
