縱觀2018年新風(fēng)行業(yè)，在環(huán)境電器零售市場(chǎng)整體欠佳的形勢(shì)下，新風(fēng)市場(chǎng)卻逆市上行，實(shí)屬不易。
新風(fēng)市場(chǎng)發(fā)展迅速：原因多樣化
這首先受益于精裝房市場(chǎng)的增長(zhǎng)，如今新風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)成為精裝房的標(biāo)配，這也是追求品質(zhì)生活人群的必選。另外中產(chǎn)階層崛起和消費(fèi)升級(jí)，也給新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)帶來(lái)了的強(qiáng)勁動(dòng)力，中產(chǎn)階級(jí)對(duì)新型環(huán)境電器的接受程度更高且更有消費(fèi)實(shí)力，同時(shí)90后也開(kāi)始成為消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)觀念超前，對(duì)環(huán)境和健康有強(qiáng)烈的自我保護(hù)意識(shí)，因此整個(gè)消費(fèi)主體朝著年輕化方向發(fā)展，對(duì)新風(fēng)行業(yè)發(fā)展起到了很大的拉動(dòng)作用。
一線市場(chǎng)飽和，二線需求提高
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，一線城市新風(fēng)需求縮水，但二線城市新風(fēng)需求增大，精裝修套數(shù)占比提升14.9%，占比81.1%，由于空凈或新風(fēng)產(chǎn)品在一線城市普及程度更高、媒體宣傳與市場(chǎng)推廣也更密集，如今一線城市的市場(chǎng)已接近飽和。相比之下，我國(guó)二三線城市居民購(gòu)買力有所提高，且對(duì)空氣質(zhì)量亦有了更高的要求，潛在市場(chǎng)巨大，且開(kāi)發(fā)難度遠(yuǎn)小于當(dāng)下的北上廣深。華東地區(qū)精裝修市場(chǎng)新風(fēng)配套規(guī)模最大，套數(shù)份額為34.8%，規(guī)模近14萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)翻倍;從城市分布來(lái)看，二三四線城市開(kāi)始發(fā)力，其中鄭州、西安、成都等省會(huì)城市優(yōu)勢(shì)明顯，項(xiàng)目套數(shù)、項(xiàng)目個(gè)數(shù)均遠(yuǎn)超其他城市。
另一方面，在新風(fēng)零售市場(chǎng)，對(duì)比2018年和2017年的618可以看出，17年的6月份銷量達(dá)到5468臺(tái)，同比增長(zhǎng)389.4%，銷售額3377萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)445.2%;而整個(gè)18年上半年的新風(fēng)累計(jì)銷量則是達(dá)到了13820臺(tái)，銷售額8147萬(wàn)元。
新風(fēng)機(jī)型購(gòu)買方向
目前新風(fēng)市場(chǎng)關(guān)鍵詞主要有三個(gè):壁掛式、單向流、風(fēng)量400以下。在18年6月的整體線上市場(chǎng)中，壁掛式銷量占比81.4%，銷售額占比72.9%，仍為主流;單向流產(chǎn)品銷量占比達(dá)83.8%，而雙向流產(chǎn)品占比不足20%;風(fēng)量400以下的新風(fēng)機(jī)最受歡迎，銷售額、銷售量占比均超過(guò)90%。壁掛式新風(fēng)銷量占比81.4%，銷售額占比72.9%，相比于吊頂機(jī)與立柜機(jī)來(lái)講，節(jié)省空間與相對(duì)低的售價(jià)都是壁掛式新風(fēng)的特點(diǎn)，這也是其仍為主流機(jī)型的重要原因。近兩年用戶對(duì)于新風(fēng)產(chǎn)品的認(rèn)知逐漸提高，已不再停留在僅用來(lái)凈化空氣的層面，而對(duì)換氣、空氣流通的要求逐漸升溫，但由于購(gòu)買熱度高的壁掛式新風(fēng)往往也是單向流產(chǎn)品，所以目前單向流產(chǎn)品仍是多數(shù)人的選擇，占比達(dá)到83.8%。風(fēng)量方面，用戶更傾向于400立方米/小時(shí)以下的機(jī)型，銷售額、銷售量占比均超過(guò)90%。風(fēng)量300~400，對(duì)于居住面積約為90平方的三口之家來(lái)說(shuō)，是凈化效果、運(yùn)行噪音、產(chǎn)品價(jià)格三者的平衡之選。
數(shù)據(jù)展示：品牌集中度提升
截止到2018年6月，統(tǒng)計(jì)到的線上在售的新風(fēng)品牌數(shù)量為47個(gè)，趨于穩(wěn)定。top5品牌集中度為62.4%，呈現(xiàn)趨高態(tài)勢(shì)。其中松下銷售占比再創(chuàng)新高，6月占比接近30%，優(yōu)勢(shì)明顯，位居線上第一。品牌集中度提升，也意味著新風(fēng)這一行業(yè)正逐漸走向成熟，新風(fēng)品牌魚龍混雜的局面正在得到改善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更加清晰，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)有據(jù)可依，對(duì)于新風(fēng)系統(tǒng)的安裝、售后等主要問(wèn)題不必有太多的顧慮。對(duì)新風(fēng)廠商來(lái)說(shuō)，與精裝修項(xiàng)目配合，發(fā)力線上市場(chǎng)提升品牌曝光度，是為當(dāng)下提升市占率的兩個(gè)主要方向。
不同于空凈，消費(fèi)者更應(yīng)關(guān)注其他功能
無(wú)論從精裝修市場(chǎng)出發(fā)，亦或是從線上市場(chǎng)角度分析，都可以看出消費(fèi)者購(gòu)買新風(fēng)的目的并不同于空凈。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)關(guān)注度的調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買新風(fēng)系統(tǒng)時(shí)，更加關(guān)注空間節(jié)省度、外觀、空氣凈化功能、靜音、智能操控、熱交換效率等要素。
針對(duì)“后霧霾”時(shí)代的特點(diǎn)，在新風(fēng)系統(tǒng)的宣傳上，一定要引導(dǎo)消費(fèi)者有一個(gè)正確而全面的認(rèn)知，不要堅(jiān)持和重復(fù)“除霾”的老調(diào)，不要與空凈產(chǎn)品混為一談，多從通風(fēng)換氣和清除室內(nèi)空氣污染下手，宣傳對(duì)健康的益處，真正做到切中要害，脫靴撓癢，把產(chǎn)品的全部功能完整地介紹給消費(fèi)者。新風(fēng)在我國(guó)還是個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)商機(jī)巨大，大家要共同做好宣傳，積極正面地引導(dǎo)消費(fèi)者，同時(shí)生產(chǎn)企業(yè)務(wù)須在產(chǎn)品和服務(wù)上做好功課，不能為圖眼前利益損害消費(fèi)者權(quán)益，因?yàn)槟菢幼罱K損害的是整個(gè)新風(fēng)行業(yè)的聲譽(yù)，等于自己砸自己的飯碗。
