2023年，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷，消費降級較為明顯，家裝零售市場已經(jīng)感受到陣陣寒意。在這種大背景下，越來越多品牌廠家選擇將家中機的銷售業(yè)務轉移或規(guī)劃到家用體系層面，似乎只有如此才能化解銷售難題。事實真是如此嗎？

 

筆者認為，市場環(huán)境變化，讓家中機的發(fā)展呈現(xiàn)不同的現(xiàn)象：疫情前，中高端品牌占優(yōu)勢；疫情后，消費降級，用戶更加關注性價比。換句話講，家中機市場面臨著“可裝的地方有更舒適的產(chǎn)品代替，不裝的地方?jīng)]有進一步普及”的局面。那么，如何打破這種“可裝可不裝”的尷尬，首先需要思考的是什么阻礙了家中機的發(fā)展？

 

 

圖/受訪零售商認為2023年銷售額增長情況

 

數(shù)據(jù)來源：《中央空調(diào)市場》12月刊

 

《2023年一線零售商生存狀況調(diào)查》
前有狼

 

房地產(chǎn)低迷引發(fā)連鎖反應

 

正所謂“牽一發(fā)而動全身”，房地產(chǎn)行業(yè)的萎靡在減緩商業(yè)投資開發(fā)進度的同時，也減弱了家用中央空調(diào)市場的活力。最直接的表現(xiàn)是精裝配套項目的減少、新房二手房交易量下滑等，以至于頭部品牌紛紛轉換細分賽道，盡可能降低依賴地產(chǎn)配套項目的風險。在當下強調(diào)家中機要直面消費者和用戶的背后，其實是品牌在考慮產(chǎn)品體驗感的同時，進一步取消冗長的資金流轉環(huán)節(jié)，打通銷售渠道，讓工廠直接快速“回血”，才能頂住惡劣的外部環(huán)境壓力。

 

 

圖/受訪零售商認為2023年客單值情況
數(shù)據(jù)來源：《中央空調(diào)市場》12月刊

 

《2023年一線零售商生存狀況調(diào)查》
后有虎

 

兩聯(lián)供、三恒五恒系統(tǒng)迎頭趕上

 

取代還是融合，是產(chǎn)品升級、技術創(chuàng)新路上永恒的話題。在用戶重視舒適感、細膩程度、智能化的當下，傳統(tǒng)家用中央空調(diào)已顯然不能滿足用戶需求。如今，由于家中機產(chǎn)品在大城市中的精裝配套應用減少，品牌廠商大力向二、三線城市的縣鎮(zhèn)市場滲透，但是這部分市場如今卻是兩聯(lián)供系統(tǒng)產(chǎn)品的主場。在二、三線城市，大多數(shù)別墅、大平層乃至于城郊自建房、等項目中，兩聯(lián)供產(chǎn)品有著較高應用率，甚至三恒、五恒系統(tǒng)產(chǎn)品正迎頭趕上，逐漸在蠶食和搶占家中機市場份額。

 

 

圖/2023年受訪零售商業(yè)務類型變化趨勢

 

數(shù)據(jù)來源：《中央空調(diào)市場》12月刊
《2023年一線零售商生存狀況調(diào)查》

 

未來

 

家中機或?qū)⒊蔀槭孢m家居

 

集成系統(tǒng)的一環(huán)

 

對于當下的家中機市場而言，找準產(chǎn)品定位十分重要。在筆者看來，家中機產(chǎn)品未來可能會進一步和裝飾公司、內(nèi)裝精裝形成合作通路，成為舒適家居集成系統(tǒng)中的重要一環(huán)。放眼中央空調(diào)行業(yè)，傳統(tǒng)單品類活動推廣來進行市場擴張的時代已經(jīng)過去，多品類集成的異業(yè)融合——這種抱團取暖的方式更符合當下經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展趨勢。

 

具體而言，在深圳、上海等一線城市已經(jīng)衍生開發(fā)出專業(yè)的整裝軟件，不論是裝修風格，亦或是空調(diào)及其他設備，都成為了用戶直接可選的產(chǎn)品，甚至一鍵生成整套裝修解決方案，智能化程度更高。這無疑會對傳統(tǒng)的裝修行業(yè)產(chǎn)生沖擊。

 

其次，家中機和壁掛機、柜機有著重合的用戶群體和市場應用，家中機想要增長就必須完成迭代壁掛機柜機的任務，在功能上做出更加細分的應對，更好得融入舒適家居系統(tǒng)，才能實現(xiàn)新發(fā)展、新破局。

 

（文章來源：中央空調(diào)市場）