從2021年下半年開始，從日系到國(guó)產(chǎn)中央空調(diào)品牌都頻頻出招吹響進(jìn)軍新風(fēng)市場(chǎng)的號(hào)角。為什么暖通空調(diào)品牌會(huì)盯上新風(fēng)市場(chǎng)這塊蛋糕？當(dāng)巨頭發(fā)力，新風(fēng)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生怎樣的變化？傳統(tǒng)專業(yè)新風(fēng)品牌又將何去何從呢？

　　蛋糕夠大，夠誘人　　

　　規(guī)?；l(fā)展的必然趨勢(shì)。當(dāng)傳統(tǒng)暖通空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展觸頂，規(guī)模型企業(yè)迫切需要從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)線進(jìn)行延伸，以豐富的產(chǎn)品線作為支撐規(guī)模企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力延續(xù)性，那新風(fēng)行業(yè)無(wú)疑是極好的選項(xiàng)——規(guī)模夠大但且暫無(wú)霸主，更能夠成為源源不斷且直接有效地輸送增量的途徑。

　　政策風(fēng)口下的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)容。一個(gè)個(gè)核酸檢測(cè)點(diǎn)鱗次櫛比建立的背后，就是數(shù)以百億計(jì)維持室內(nèi)正壓的新風(fēng)處理設(shè)備的市場(chǎng)。更遑論政策利好推動(dòng)下的民用建筑、教育、輕商、既有建筑改造等市場(chǎng)。

　　大健康時(shí)代的水到渠成。作為自帶健康屬性的品類，新風(fēng)行業(yè)成為制造企業(yè)集成化發(fā)展難以規(guī)避的市場(chǎng)，不僅在應(yīng)用場(chǎng)景中與中央空調(diào)設(shè)備匹配度更高，同時(shí)疊加了以消殺為代表功能的新風(fēng)設(shè)備同樣也備受消費(fèi)者青睞。

　　渠道賦能的進(jìn)一步探索。集成化趨勢(shì)在制造端形成了燎原之勢(shì)，不少制造企業(yè)不但涉足更多的產(chǎn)品品類，而且還將“冷暖風(fēng)水智”的綜合解決方案作為核心賣點(diǎn)，并通過(guò)需求越來(lái)越聚焦的場(chǎng)景化、體驗(yàn)式營(yíng)銷搶占用戶心智的同時(shí)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的粘合度。

　　利大于弊，有可為　　

　　推進(jìn)產(chǎn)品的認(rèn)知和普及度進(jìn)一步提升。作為相關(guān)多元化的業(yè)務(wù)版圖，新風(fēng)與暖通空調(diào)行業(yè)的消費(fèi)人群重疊性較高，規(guī)模型企業(yè)原本在暖通空調(diào)行業(yè)所積淀的渠道、設(shè)計(jì)師、用戶等等資源，甚至于品牌拉力和信任度均可實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，一旦其聚力發(fā)聲，勢(shì)必將快速提升市場(chǎng)對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品的認(rèn)知度和普及度。

　　促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。當(dāng)規(guī)模型制造企業(yè)下場(chǎng)發(fā)力，不僅能進(jìn)一步規(guī)范從產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)、安裝、服務(wù)等全鏈條流程，同時(shí)也能重建消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)的認(rèn)知，加速新風(fēng)行業(yè)規(guī)劃范和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

　　規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低。在采購(gòu)端，更具規(guī)模的暖通企業(yè)不僅議價(jià)能力強(qiáng)，同時(shí)部分更有實(shí)力的制造企業(yè)還會(huì)囤積期貨，能夠有效降低采購(gòu)成本。與此同時(shí)，規(guī)模化、規(guī)范化制造，也能提高生產(chǎn)效率高，而交付服務(wù)平臺(tái)化則能降低管理成本。而具體表現(xiàn)在價(jià)格上，則是更為合理且更低的售價(jià)。專業(yè)新風(fēng)制造品牌或?qū)⑿柙诋a(chǎn)品品質(zhì)、成本和銷量中尋求更為恰當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

　　馬太效應(yīng)加劇，長(zhǎng)尾品牌生存空間趨緊。當(dāng)百億暖通制造企業(yè)開始發(fā)力，或?qū)⒃诩夹g(shù)、渠道、品牌、營(yíng)銷等方面形成對(duì)專業(yè)新風(fēng)企業(yè)的“降維打擊”，形成龍頭企業(yè)快速收割市場(chǎng)的新局面，擠壓后者的市場(chǎng)空間就在所難免。真正有實(shí)力的制造企業(yè)經(jīng)過(guò)此役會(huì)勇立潮頭，整個(gè)行業(yè)也將邁向發(fā)展的快車道，同時(shí)這也意味著新風(fēng)市場(chǎng)粗放的經(jīng)營(yíng)模式將正式進(jìn)入衰亡的倒計(jì)時(shí)，馬太效應(yīng)加劇的同時(shí)，長(zhǎng)尾品牌的生存空間進(jìn)一步受到擠壓，甚至面臨出清。

　　業(yè)精于專，需沉淀　　

　　關(guān)注品牌核心護(hù)城河，打造真正的壁壘。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本就是多維度的競(jìng)技場(chǎng)，差異化的營(yíng)銷方式只是錦上添花，專業(yè)制造企業(yè)真正的立足之本應(yīng)該是以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)的品牌護(hù)城河，只有更具創(chuàng)新性、成熟性的產(chǎn)品才能最終實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)的反饋。

　　精準(zhǔn)定位，在藍(lán)海市場(chǎng)尋覓更多機(jī)遇。早在此前，就已然有制造企業(yè)開始將目光聚焦于更具技術(shù)和研發(fā)實(shí)力的多恒系統(tǒng)和近零能耗建筑等領(lǐng)域，并通過(guò)扎深扎透的方式，在其中擁有了一席之地。

　　立足靈活優(yōu)勢(shì)，以非標(biāo)產(chǎn)品穩(wěn)中求增。以非標(biāo)定制為代表的“藍(lán)海市場(chǎng)”或?qū)⒊蔀楦鼮殪`活的專業(yè)新風(fēng)制造企業(yè)的突破點(diǎn)，不僅能夠在部分細(xì)分領(lǐng)域形成固定的用戶群體，同樣也能以此為支點(diǎn)在規(guī)模型巨頭的“圍剿”中突圍。如果能夠在此基礎(chǔ)上，形成更加成熟穩(wěn)定的系統(tǒng)解決方案好而穩(wěn)定的銷售渠道，或?qū)⒛軌蛟诩?xì)分市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　積極轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)身?yè)肀ё兏铩Ｈ绻⒉痪邆溥^(guò)硬研發(fā)制造能力，渠道網(wǎng)絡(luò)同樣不甚樂(lè)觀的企業(yè)，不妨聚焦于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，為巨頭企業(yè)提供自己擅長(zhǎng)的原材料或者其中某個(gè)產(chǎn)品部件，比如濾網(wǎng)、管道、鈑金等等。每一個(gè)行業(yè)都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不代表所有制造企業(yè)都要扎在一個(gè)點(diǎn)上競(jìng)爭(zhēng)。換個(gè)思路或許也能迎來(lái)柳暗花明。