在國際化的浪潮中，眾多中國品牌都有一個(gè)共同的夢想，那就是，走出去布局海外市場。各大廠商期望以核心技術(shù)等為支點(diǎn)撬動(dòng)世界版圖，在打響全球知名度的同時(shí)，讓更多消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中獲得美好的體驗(yàn)。
受疫情等因素影響，全球消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，加速了空氣凈化器的消費(fèi)者教育進(jìn)程。相較于印度等新興國家市場，歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家的空氣凈化器市場滲透率較高。目前，印度市場還未形成品牌意識(shí)，消費(fèi)者對商品的需求基于物有所值。這對于品牌來說，在印度市場推廣空氣凈化器擁有較為廣闊的增長空間，是門好生意。
各大企業(yè)看好印度市場，在筆者看來，原因主要有三點(diǎn)。首先，人口紅利。有公開數(shù)據(jù)顯示，印度人口接近13.7億。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)10年內(nèi)，印度人口將超過中國，成為世界上第一人口大國。這意味著印度將成為世界上最大的消費(fèi)市場。
其次，龐大的消費(fèi)需求，印度空氣質(zhì)量短期內(nèi)不會(huì)有太明顯的改觀。從不少國外媒體報(bào)道的實(shí)際情況來看，印度空氣質(zhì)量堪憂，沒有人愿意在嚴(yán)重的空氣污染中生活。雖然印度的中產(chǎn)或精英階層群體有很多，但他們不能改變大環(huán)境，卻可以改善自己的居家呼吸環(huán)境。通過使用空氣凈化器，來調(diào)整家庭空氣質(zhì)量是這些人群能夠做到的事情。
第三，印度部分政策好利，也為中國品牌出海提供了一些生存的“土壤”。印度政府提出“印度制造”的倡議，為海外建廠、生產(chǎn)提供了政策性保障。再加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的壓力助推，使得越來越多的中國廠商開始出海印度。
隨著印度主要城鎮(zhèn)消費(fèi)者健康意識(shí)的影響，加上日益嚴(yán)重的空氣污染問題，讓空氣凈化器成為部分中產(chǎn)或精英家庭用戶在家健康呼吸的必備家電。筆者覺得，中國品牌在印度市場開賣空氣凈化器，雖然存在挑戰(zhàn)，但是能從中獲得繼續(xù)增長的機(jī)會(huì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。印度市場的吸引力毋庸置疑，去印度掘金也是大勢所趨，然而這并不代表這是一個(gè)可以躺贏的市場，需要企業(yè)提前做好應(yīng)對之策，克服各種“障礙”。出海的中國品牌需要緊跟市場，擁抱變化，才能立于不敗之地。
有公開數(shù)據(jù)顯示，2020年4至11月，阿里國際站上空氣凈化器累計(jì)出口訂單同比增長近8倍，出口數(shù)量和金額連續(xù)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比正增長。空氣凈化器出口訂單猛增，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
目前，中國已成為空氣凈化器全球第一大出口國。其中，中國空氣凈化器的出口市場訂單，主要以代工生產(chǎn)為主，品牌企業(yè)中以格力、美的規(guī)模較大。有公開數(shù)據(jù)顯示，全球空氣凈化器區(qū)域消費(fèi)格局中，亞太地區(qū)市場份額最高，占比24.2%，全球市場排名第二的是北美地區(qū)，占比22.70%。
受疫情等情況影響，全球經(jīng)濟(jì)形勢為中國企業(yè)加快全球化布局提供了良好的機(jī)遇。中國企業(yè)通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等優(yōu)勢布局海外市場，構(gòu)建起真正全球化的運(yùn)營體系。目前，包括空氣凈化器等家電出口已成為企業(yè)增長和增量的主要來源。
同時(shí)，筆者覺得，空氣凈化器受健康需求等因素影響熱銷海外，為了更好的沖擊世界市場，還需要企業(yè)不斷更新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，打造商品力、運(yùn)營力和產(chǎn)品力，以防全球疫情退去后，品牌出海沒有核心競爭力被大浪淘沙。
目前，國內(nèi)空氣凈化器品牌在營銷和價(jià)格方面廝殺激烈，對于新興的品牌來說，想要打開市場分食蛋糕難度較大。所以中國企業(yè)積極布局海外市場，國貨出海已成大趨勢。
當(dāng)然，出口市場不能只靠價(jià)格優(yōu)勢競爭。目前，國內(nèi)空氣凈化器市場競爭格局逐步穩(wěn)定，呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展趨勢，產(chǎn)品的功能性、智能化水平持續(xù)提升。受新冠肺炎疫情影響，消費(fèi)者對室內(nèi)凈化除塵、殺菌消毒、除異味等需求創(chuàng)新提升明顯。國內(nèi)空凈產(chǎn)業(yè)從技術(shù)到產(chǎn)業(yè)鏈，都具有一定的競爭優(yōu)勢。
在筆者看來，國內(nèi)的廠商想要更好的將空氣凈化器在印度市場做大，不要一味地走性價(jià)比路線，更不要因?yàn)榭蛻粜枰蛢r(jià)產(chǎn)品，就降低對產(chǎn)品品質(zhì)的把控。企業(yè)想要立足于市場，關(guān)鍵在于保證產(chǎn)品品質(zhì)，用品質(zhì)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、用創(chuàng)新樹立品牌的形象。
同時(shí)，空氣凈化器品牌不論是在國內(nèi)銷售產(chǎn)品，還是出海拓展市場，都會(huì)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化問題，如同空調(diào)、洗衣機(jī)或手機(jī)等產(chǎn)品一樣，所有的產(chǎn)品會(huì)面臨外觀會(huì)類似，參數(shù)會(huì)趨同的局面，最終的競爭除了技術(shù)，還會(huì)落在品牌、供應(yīng)鏈以及企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化能力等更多綜合方面。
在筆者看來，國內(nèi)企業(yè)想要在海外空氣凈化器市場站穩(wěn)腳跟，需要在綜合競爭力上繼續(xù)加碼。首先，需要學(xué)習(xí)國外品牌的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其次，以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求為中心研發(fā)產(chǎn)品，由于不同區(qū)域的消費(fèi)者對于產(chǎn)品的使用需求有所不同，如何生產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)赜脩舻漠a(chǎn)品，是國內(nèi)企業(yè)都需要思考和攻克的難題。最后，完善的售后服務(wù)，解決消費(fèi)者后顧之憂，提升回購率。
寫在最后
憑借產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，部分中國企業(yè)攜品牌出海趨勢席卷全球，有望成為下一個(gè)新賽道。后疫情時(shí)代，全球市場對中國的家電出口更為依賴，對于空氣凈化器等品牌而言，既是考驗(yàn)又是機(jī)遇。一方面，疫情導(dǎo)致海外家電企業(yè)生產(chǎn)或代工停滯，為國產(chǎn)品牌空出了一定市場份額，另一方面，企業(yè)產(chǎn)品和品牌出海將會(huì)面臨更多未知問題，也鞭策了包括空氣凈化器品牌在內(nèi)的中國家電企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量、性能方面迅速成長。
相較國產(chǎn)品牌早期布局海外市場，現(xiàn)在的家電企業(yè)更加成熟，供應(yīng)鏈更為完善，產(chǎn)品也更具競爭力。目前，部分國內(nèi)家電企業(yè)已經(jīng)有實(shí)力與進(jìn)口競爭品牌直面抗衡，加上跨境電商開啟了渠道創(chuàng)新，包括空氣凈化器在內(nèi)的家電出海值得期待。
