近年來，消費升級趨勢越發(fā)明顯，與健康息息相關(guān)的空氣凈化器產(chǎn)品也成為了消費升級的主流產(chǎn)品之一。而受疫情等因素影響，全球消費者健康意識增強，加速了空氣凈化器的消費者教育進程。

整體來看，空氣凈化器產(chǎn)品的價格較為昂貴。目前銷售高端空氣凈化器的企業(yè)主要是布魯雅爾、史密斯等企業(yè)，而在中高端產(chǎn)品主要集中于美的、格力、小米等企業(yè)，而森米、鋒狗等品牌主要銷售迷你型、便攜式空氣凈化器。

電商平臺一直都是家用空氣凈化器的主要銷售渠道之一，在2020年“雙十二”期間，綜合性的家電生產(chǎn)企業(yè)依然為空氣凈化器的主流銷售企業(yè)。隨著今年“雙十一”的臨近，家用空氣凈化器市場又將在電商領(lǐng)域產(chǎn)生哪些變化？

在2020年“雙十二”期間，綜合性的家電生產(chǎn)企業(yè)依然為空氣凈化器的主流銷售企業(yè)。在“雙十二”銷售額排名前6的榜單中，小米空氣凈化器的銷售額占比為30.4%，排名第一；其次是布魯雅爾，銷售額占比為9.6%，排名第三的是飛利浦，銷售額占比為8.6%。

在2021年618期間，排名空氣凈化器銷售額前三的企業(yè)依然是小米、飛利浦和布魯雅爾，小米依然排名第一，銷售額占比為26.4%，但是在2020年“雙十二”期間排名第二的布魯雅爾被飛利浦搶走了亞軍的位置，排名第三。

根據(jù)今年上半年電商銷售額集中度數(shù)據(jù)顯示，不管是平臺電商還是專業(yè)電商，空氣凈化器市場的cr5集中度都有所下降，但是僅從數(shù)值上看專業(yè)平臺的集中度依然較高。

消費行為分析

1，消費共識關(guān)鍵詞

市場上的搜索，代表了消費者與賣家的共識，也就是對于這個關(guān)鍵詞的認知范圍

可以看出賣家和消費者對空氣凈化器的共識度比較高的詞為

家用，甲醛，負離子，臥室，異味，霧霾等

賣家在做選品，標題，推廣都是需要分析這個部分的，讓產(chǎn)品符合市場需求定位，這樣才能更好地和消費者達成一致，更好地切入市場。

2，消費熱點關(guān)鍵詞

根據(jù)空氣凈化器關(guān)鍵詞周圍的熱點詞來分析，可以看出近期消費者特別關(guān)注的空氣凈化器產(chǎn)品特點

比較有搜索熱度的詞是空氣凈化器家用，家用空氣循環(huán)扇，空氣凈化機，空氣凈化器除甲醛等

賣家可以根據(jù)這個部分來做產(chǎn)品篩選，推廣。

產(chǎn)品定位分析

產(chǎn)品的屬性定位，是根據(jù)市場需求與競爭環(huán)境分析，確定的產(chǎn)品切入點，這也是要通過消費的共識，消費的熱點進行細致的分析得出的。

我這里根據(jù)前面的消費行為分析，找到幾個產(chǎn)品的切入點

分別是：

甲醛，負離子，異味，霧霾這四個特點

可以看出其中屬性接受度排序為

甲醛，異味，負離子，霧霾

競爭機會屬性詞排序

異味，負離子，甲醛，霧霾

海外市場異軍突起

國際直郵，凈化器出海是門好生意嗎？

有公開數(shù)據(jù)顯示，從疫情爆發(fā)至今，阿里國際站上空氣凈化器累計出口訂單同比增長近8倍，出口數(shù)量和金額連續(xù)8個月實現(xiàn)同比正增長?？諝鈨艋鞒隹谟唵蚊驮觯踔脸霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

目前，中國已成為空氣凈化器全球第一大出口國。有公開數(shù)據(jù)顯示，全球空氣凈化器區(qū)域消費格局中，亞太地區(qū)市場份額最高，占比24.2%，全球市場排名第二的是北美地區(qū)，占比22.70%。

受疫情等情況影響，全球經(jīng)濟形勢為中國企業(yè)加快全球化布局提供了良好的機遇。中國企業(yè)通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計等優(yōu)勢布局海外市場，構(gòu)建起真正全球化的運營體系。目前，包括空氣凈化器等家電出口已成為企業(yè)增長和增量的主要來源。

空氣凈化器品牌不論是在國內(nèi)銷售產(chǎn)品，還是出海拓展市場，都會面臨產(chǎn)品同質(zhì)化問題，如同空調(diào)、洗衣機或手機等產(chǎn)品一樣，所有的產(chǎn)品會面臨外觀會類似，參數(shù)會趨同的局面，最終的競爭除了技術(shù)，還會落在品牌、供應(yīng)鏈以及企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化能力等更多綜合方面。這些也是企業(yè)需要考慮的問題。

憑借產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，部分中國企業(yè)攜品牌出海趨勢席卷全球，有望成為下一個新賽道。后疫情時代，全球市場對中國的家電出口更為依賴，對于空氣凈化器等品牌而言，既是考驗又是機遇。一方面，疫情導(dǎo)致海外家電企業(yè)生產(chǎn)或代工停滯，為國產(chǎn)品牌空出了一定市場份額，另一方面，企業(yè)產(chǎn)品和品牌出海將會面臨更多未知問題，也鞭策了包括空氣凈化器品牌在內(nèi)的中國家電企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量、性能方面迅速成長。

相較國產(chǎn)品牌早期布局海外市場，現(xiàn)在的家電企業(yè)更加成熟，供應(yīng)鏈更為完善，產(chǎn)品也更具競爭力。目前，部分國內(nèi)家電企業(yè)已經(jīng)有實力與進口競爭品牌直面抗衡，加上跨境電商開啟了渠道創(chuàng)新，包括空氣凈化器在內(nèi)的家電出海值得期待。