2017年10月12-14日，2017 waterex 北京水展. 空氣凈化及新風專區(qū)在北京新國展—中國國際展覽中心新館舉行，展會由中國膜工業(yè)協會、住房和城鄉(xiāng)建設部?中國建筑文化中心、 國際會展中心、上海荷瑞會展有限公司聯合主辦，騰訊家居作為戰(zhàn)略合作媒體全程參與報道。本屆展覽整體規(guī)模擴大至50,000 ㎡，匯聚1,000多家優(yōu)質展商，共設“污水處理”、“ 膜與水處理”、“ 末端凈水”、“ 泵管閥”及“空氣凈化及新風”五大板塊專區(qū)。
 
        1999年，中國正值創(chuàng)業(yè)的黃金時代，幾個懷揣著夢想和創(chuàng)業(yè)精神的復旦大學mba校友與上海交通大學校友共同創(chuàng)立了復榮集團。經過18年的歷練，復榮集團已經成為一家集研發(fā)、生產、銷售服務一體化的企業(yè)，產品銷售到全球的80多個國家和地區(qū)，合作伙伴包括了全球大型建材超市、百貨超市及房地產開發(fā)商。同時，復榮也榮獲了上海市出口名牌、全國空凈行業(yè)十大品牌等榮譽。
 
【采訪時間】：2017年10月12日
【采訪地點】：北京（順義）新國展-中國國際展覽中心新館
【采訪嘉賓】：復榮科技銷售總監(jiān)劉曉霞

復榮科技銷售總監(jiān)劉曉霞
 
        對于用戶需求，復榮一直擁有自己的獨特視角，這一次趁著2017waterex凈水展的契機，騰訊家居走近了復榮科技，對話復榮科技銷售總監(jiān)劉曉霞，聽聽她對于市場和企業(yè)的獨到見解。
 
騰訊家居：您好，可以先介紹一下我們這次展會推出的新品,它有什么亮點？
 
劉曉霞：復榮科技這次著重推出的是全屋有氧凈風系統(tǒng)，這個產品區(qū)別于傳統(tǒng)的新風，在新風上面增加了很多凈化，以及新風有氧部分，這是這個產品的核心特色。我們最新的全屋有氧凈風系統(tǒng)也做了一個大的升級，濾網大多采用金屬材質，方便清洗，低耗材，大部分濾網只要清洗就可以。而且我們的濾網（除hepa選配）設計壽命至少十年以上，符合國內國情，因地制宜地不斷升級我們的產品。
 
騰訊家居：從品牌曝光和招商目標等方面可以和我們談一下對這一次展會的期待預期？
 
劉曉霞：這是一個專業(yè)性非常強的展會，會有很多專業(yè)領域的人士參與，同時涉及到了新風和凈水這一塊。在中國，水和空氣都是比較特殊的，很多時候不能拿國外的東西直接應用在國內的水質和空氣上面，所以我們也比較看好通過這樣的專業(yè)性的展會，來擴大我們在專業(yè)人士和終端消費者當中的影響力。
 
關于招商部分，是爭取在今年年底實現“百名代理合作伙伴”的招商計劃，現在已經有了一個非常好的勢頭，相信年底實現不是難事。
 

復榮科技展廳
 
騰訊家居：目前，隨著消費的升級，人們對于健康問題越來越重視，企業(yè)在這個大背景下，如何做到轉型呢？
 
劉曉霞：在這樣的環(huán)境大背景下，人們對于健康需求有更多的關注，這是一個好的現象。其次，我們堅信，中國品牌，不再是中國制造那么簡單，而是智慧的“智”，正如我們的核心發(fā)明專利，都是國家級863項目發(fā)明專利，按著中國國情研發(fā)和環(huán)境研發(fā)，非常符合中國市場及滿足不同客戶需求。舉個簡單的例子，歐美等發(fā)達國家普遍使用新風系統(tǒng)，大多是用于解決花粉問題，阻擋花粉過敏或者是用來通風換氣，但是在國內我們遇到的污染物有很多，pm2.5、0.3或者更細小的顆粒物，細菌，病毒，甚至夏天的時候室外的臭氧（強氧化劑）超標問題，還有室內裝修的污染物，甲醛、苯等一類致癌物質，這些都需要去解決的，我們的產品就是根據以上的客觀問題出發(fā)，花費10多年時間，秉承精益求精的態(tài)度，研發(fā)出了我們的專利產品——全屋有氧凈風系列產品。
 
騰訊家居：那我們這個產品主要針對的市場和地區(qū)是哪里？
 
劉曉霞：我們在剛起步的時候，覺得北方的需求可能是剛性的需求，因為霧霾比較嚴重。但是實際來說，北方和南方是一樣的，因為大家對于空氣潔凈的要求并不僅僅只是降低pm2.5，南方也有臭氧的污染，也有甲醛和苯等室內裝修污染物的超標，包括一些急性白血病兒童很多都是因為家里重新裝修過，包括胎兒的畸形可能都是這方面的原因，因此我覺得北方和南方對于室內空氣凈化都有剛性的需求。我們的全屋有氧凈風系統(tǒng)的目標就是全方位呵護每家每戶的健康。
 
騰訊家居：最近一段時間，新零售這個詞開始在行業(yè)內興起，您能從渠道擴展和品牌運營等方面，來談談企業(yè)2018年的計劃嗎？
 
劉曉霞：我們的產品不僅僅是局限于民用住宅項目，還涉足商用，包括一些醫(yī)院、寫字樓、酒店等大型場所，在這方面，我們也下了很大的功夫，未來，也會運用不同的方式去開拓。比如說，民用，我們會針對開發(fā)商，b2c的客戶，代理商去開拓更加廣闊的市場；而對于商用，我們會做一些地標性的項目，讓這些項目去吸引更多的工程性項目的合作伙伴加入，比如我們在北京做了地標的“中國尊”——北京第一高樓的大樓凈化項目，類似很多新建或現有大樓都需要新風，更需要有全方位凈化或改造，所以這個是我們很大的市場；當然還有酒店、學校、醫(yī)院、健身房等場所都需要健康舒適的室內空氣環(huán)境，綜合而言，我們的目標是多方位去發(fā)展，找不同的合作伙伴去完成更多的項目，造福更多的人群。
騰訊家居：那以什么樣的模式來運營呢？
 
劉曉霞：我們主要是以開拓經銷商的模式來共同推進市場開拓，比如說我們有些經銷商是專注民用市場的，我們也會給他專門的零售代理商政策；有些事專注于大型的工程項目的，那我們會給他工程代理商的合作政策；有些是專注于學校或者醫(yī)院渠道的，也會有不一樣的模式，但是簡言之，基本上都是以代理商的模式為主，開拓企業(yè)間戰(zhàn)略合作伙伴為核心的策略。
 
        中國智造的崛起絕不是偶然，我們應該為“復榮科技”這樣兼具情懷、創(chuàng)新，并堅持中國“智”造，一心造福國人老百姓健康的企業(yè)鼓掌，也希望他們企業(yè)越辦越好，名聲享譽全世界，讓全世界都愛上復榮好空氣，愛上最美中國造！