導(dǎo)語(yǔ)：沒(méi)有意外！進(jìn)入7月以來(lái)，隨著火爆的6月上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)瘋狂搶奪和消費(fèi)透支大賽落幕，家電一線零售市場(chǎng)迅速降溫，眾多家電企業(yè)和商家都感受到了“門庭冷落”。雖然一些頭部企業(yè)和頭部商家的終端促銷和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，仍然在一二線城市，以及三四五級(jí)縣鎮(zhèn)村市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)，但各級(jí)市場(chǎng)的穩(wěn)步回落在預(yù)期之中，消費(fèi)低迷顯然不是一兩天的事情。

 

當(dāng)前，隨著一線消費(fèi)市場(chǎng)的快速降溫，再次給家電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一系列的新煩惱。多位家電企業(yè)人士在跟家電圈溝通時(shí)直言，終端市場(chǎng)出貨不暢，帶來(lái)的一系列發(fā)展問(wèn)題，更引發(fā)了諸多的廠商矛盾和經(jīng)營(yíng)困難。

 

比如說(shuō)，市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，企業(yè)就從各個(gè)方面壓縮成本，導(dǎo)致商家的利潤(rùn)下滑、服務(wù)商費(fèi)用壓縮。這樣一來(lái)，經(jīng)銷商、服務(wù)商們就會(huì)想著壓縮面向用戶的服務(wù)成本，最終用戶就會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生不滿，從而將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)拖入一輪“惡性循環(huán)”泥潭中。

 

同時(shí)，還有不少家電廠商指出，電商平臺(tái)的低價(jià)貨源全國(guó)亂竄，傳統(tǒng)代理分銷渠道成了“空架子”，很多代理商、分銷商最終不是被電商干掉的，而是被家電企業(yè)最近幾年來(lái)“過(guò)度放縱電商平臺(tái)”增長(zhǎng)，將產(chǎn)品、資源等主要向電商平臺(tái)傾斜后引發(fā)流通渠道內(nèi)部“線上電商與線下實(shí)體店”的左右手互搏，傷害和透支的。

 

這兩年，表面上家電企業(yè)在短期內(nèi)借助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化出貨的增長(zhǎng)、線下實(shí)體店生意寡淡遲遲無(wú)解，實(shí)際上最受傷害的還是家電企業(yè)，未來(lái)發(fā)展和生存的“動(dòng)脈”已經(jīng)被電商卡住了。

 

毫無(wú)張總，對(duì)于家電行業(yè)的所有從業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了外在的市場(chǎng)下行、需求低迷帶來(lái)的銷售不暢等現(xiàn)實(shí)困惑，當(dāng)前最大的煩惱集中在行業(yè)內(nèi)部?jī)蓚€(gè)方面：

 

一是規(guī)模化難題。眾所周知，在家電行業(yè)，沒(méi)有規(guī)?？隙ň蜎](méi)有利潤(rùn)，有了規(guī)模也不一定就能馬上產(chǎn)生利潤(rùn)。當(dāng)前，海外市場(chǎng)出貨低迷已成定局，導(dǎo)致整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本與去年同期相比，大幅度增長(zhǎng)。很多家電企業(yè)的規(guī)模利潤(rùn)平衡點(diǎn)被打破了。過(guò)去，很多企業(yè)的成本核算，都是內(nèi)銷與外銷共同支撐的規(guī)模，外銷規(guī)模最大帶給內(nèi)銷的經(jīng)營(yíng)成本就越低。現(xiàn)在，不僅外銷的規(guī)模缺乏支撐，就連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模也面臨"市場(chǎng)下行、消費(fèi)疲軟"的挑戰(zhàn)。

 

所以，接下來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沖規(guī)模，成為所有廠商唯一的生存戰(zhàn)略，但市場(chǎng)蛋糕就這么多、這么大，如何能搶到更多的蛋糕，彌補(bǔ)海外市場(chǎng)規(guī)模收縮帶來(lái)的連鎖反應(yīng)？又如何能維持企業(yè)與經(jīng)銷商、服務(wù)商原有的利益價(jià)值鏈條穩(wěn)定且可持續(xù)？有一點(diǎn)可以肯定：對(duì)于不賺錢的家電產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)銷商會(huì)“死心踏地”跟著家電企業(yè)一起走下去的。

 

二是業(yè)績(jī)化難題。最近五六年來(lái)，整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)在發(fā)展變革過(guò)程中，帶給企業(yè)和商家的最大困惑，一直存在卻一直沒(méi)有解決。那就是如何找到新的規(guī)模與利潤(rùn)平衡點(diǎn)，如何在規(guī)模最大利潤(rùn)最低的低端市場(chǎng)上，以及規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)高度白熱化的高端市場(chǎng)上“占據(jù)一席”之后，同時(shí)能撬動(dòng)中等規(guī)模市場(chǎng)的啟動(dòng)？如何在規(guī)模盈利的基礎(chǔ)上，探索中高端市場(chǎng)的差異化盈利能力。

 

過(guò)去幾十年以來(lái)，家電廠商的盈利模式很簡(jiǎn)單，就是靠賣產(chǎn)品賺差價(jià)。比如說(shuō)，家電企業(yè)材料成本1千塊的產(chǎn)品，加上研發(fā)、制造、營(yíng)銷等費(fèi)用后，如果是品牌產(chǎn)品還需要算上品牌溢價(jià)，加上合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)賣給商家。商家再加價(jià)賺取一定利潤(rùn)后賣給用戶。在傳統(tǒng)時(shí)代，產(chǎn)品和價(jià)格信息不透明，很多經(jīng)銷商還能多賺點(diǎn)；互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，一切信息都透明了，廠商價(jià)值鏈頻頻被擊穿。幾乎沒(méi)有其它新盈利模式和手段的家電廠商，由此也備受煎熬。

 

近年來(lái)，一些家電廠商探索在家電傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，布局家電的清洗保養(yǎng)，以及清潔護(hù)理、生鮮代購(gòu)等服務(wù)新業(yè)務(wù)，同時(shí)還在傳統(tǒng)家電品類之外尋找新品類、新賽道。但都處在萌芽、培養(yǎng)、探索階段。由此，很多家電廠商都面臨著“遠(yuǎn)水難救近火”的尷尬。