新風(fēng)系統(tǒng)、空氣凈化器市場(chǎng)好不好？回答肯定是好！要不然也不會(huì)有這么多企業(yè)轉(zhuǎn)到這個(gè)行業(yè)。這是一個(gè)新興的行業(yè)，這是一個(gè)惠及大眾的產(chǎn)業(yè)，這么好的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，如何將市場(chǎng)做好呢？這是很多廠家和代理商都面臨的市場(chǎng)問題。

1、德國(guó)：建筑住宅和新風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)和建筑物融為一體。

2、美國(guó)：新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為37.23%。

3、英國(guó)：新風(fēng)系統(tǒng)突破9320萬臺(tái)，87%的家庭安裝新風(fēng)系統(tǒng)。

4、西班牙： 93%的二手房和新建住宅中裝有中央新風(fēng)系統(tǒng)。

5、中國(guó)：新風(fēng)系統(tǒng)在中國(guó)的市場(chǎng)普及率為5.3%。

我們?cè)谧咴L新風(fēng)凈化系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者不懂什么是潔凈新風(fēng)系統(tǒng)，新風(fēng)凈化；提及pm2.5及霧霾，62%消費(fèi)者回答這么多年了身體也沒事呀；29%的消費(fèi)者十分關(guān)注污染天氣，考慮家庭安裝新風(fēng)凈化系統(tǒng)；還有更多消費(fèi)者詢問，哪個(gè)新風(fēng)凈化的品牌好？哪個(gè)新風(fēng)系統(tǒng)品牌好，價(jià)格也不貴？還有部分消費(fèi)者給我們打電話詢問如何識(shí)別新風(fēng)凈化系統(tǒng)的優(yōu)劣……

新風(fēng)系統(tǒng)雖然屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但這個(gè)行業(yè)還處于教育啟蒙階段，市場(chǎng)眾多消費(fèi)者不知道如何選擇哪家新風(fēng)系統(tǒng)和不知道如何識(shí)別新風(fēng)系統(tǒng)的好壞時(shí)，需要一些真正有技術(shù)的新風(fēng)凈化企業(yè)普及新風(fēng)知識(shí)。在這里，我們提醒新風(fēng)企業(yè)，在教育大眾時(shí)一定要成為行業(yè)的先驅(qū)而不是先烈，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的新風(fēng)系統(tǒng)品牌中，哪個(gè)企業(yè)率先站出，未來的市場(chǎng)蛋糕占比一定屬于這家新風(fēng)系統(tǒng)。因?yàn)轭櫩褪切枰龑?dǎo)，需要教育，需要識(shí)別。那么，作為新風(fēng)系統(tǒng)中的一員，如何將品牌和營(yíng)銷做好呢？

 

你是誰不重要

消費(fèi)者如何認(rèn)識(shí)你及你在消費(fèi)者心中的地位

新風(fēng)產(chǎn)品上市定位對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品成功與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生區(qū)隔有著十分重要的影響。很多行業(yè)的產(chǎn)品為什么未老先衰，最重要原因就是產(chǎn)品本身的定位不成功。新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品定位分為三個(gè)層面：

其一是純粹的功能性定位，希望成為這個(gè)產(chǎn)品品類的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，我們請(qǐng)大家注意，我們使用的是領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，而不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，因?yàn)楣δ苄远ㄎ灰氤蔀轭I(lǐng)導(dǎo)性品牌還是比較艱難的。

其二就是品類性定位，這類定位比較容易開創(chuàng)藍(lán)海性產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)新品類有效占位，因此，也比較容易做到品牌升級(jí)，但這種定位有一個(gè)缺點(diǎn)，就是品牌橫向擴(kuò)展的空間比較下，容易做深度，但很難做廣度。

第三就是品牌性定位，新風(fēng)產(chǎn)品導(dǎo)入成熟的品牌（比如遠(yuǎn)大、澤風(fēng)、松下），通過品牌定位與整合策略。不僅構(gòu)建一個(gè)成功的新風(fēng)類別產(chǎn)品，而且要保持品牌的擴(kuò)張性，通過擴(kuò)展性品牌策略，既保持新風(fēng)產(chǎn)品的差異化策略，也保持新風(fēng)產(chǎn)品品牌性空間。

美菱冰箱遭遇技術(shù)成長(zhǎng)瓶頸，納米冰箱概念被消費(fèi)者質(zhì)疑為欺騙。我們給美菱冰箱做了抗菌冰箱的定位，將技術(shù)性要素神秘定位改為消費(fèi)者功能認(rèn)知定位，一舉顛覆了美菱冰箱的由于技術(shù)因素帶來的認(rèn)識(shí)陷阱；

鄭州卷煙廠黃金葉世紀(jì)之光，新產(chǎn)品，一個(gè)無比平庸的名字，一個(gè)完全沒有方向感的新產(chǎn)品，我們提出了基于產(chǎn)品與基于消費(fèi)人群的品牌定位，當(dāng)時(shí)，河南有一個(gè)紅旗渠品牌香煙，推出了十元檔的橫板產(chǎn)品，并且做了大量的橫板概念傳播，于是我們對(duì)新產(chǎn)品做了一個(gè)順勢(shì)而為的定位，“橫板四元(世紀(jì)之光零售價(jià)4元/盒) 超值享受”，在品牌上，我們定位成“贏”，通過“我贏我未來”的傳播低成本打造了產(chǎn)品差異化。

 

消費(fèi)者為什么要了解你的品牌

而不了解其他新風(fēng)品牌

在產(chǎn)品同質(zhì)化相同的今天，消費(fèi)者為什么要聽你講新風(fēng)系統(tǒng)而不聽其他品牌的講解？眾多消費(fèi)者是從眾心理，是攀比心理，是面子里子都要照顧的心理。所以，你的品牌在介紹時(shí)，要和競(jìng)爭(zhēng)品牌有所區(qū)隔，不僅在品牌上（比如核心價(jià)值、品牌文化等），還要在產(chǎn)品上（usp、概念等）與競(jìng)品有所區(qū)隔。

實(shí)際上，新風(fēng)產(chǎn)品也像人一樣，有著自身的歷史使命。對(duì)于一個(gè)有著戰(zhàn)略規(guī)劃的新風(fēng)凈化企業(yè)，新風(fēng)產(chǎn)品線的規(guī)劃十分明確。

a、主力產(chǎn)品。主力產(chǎn)品由于承擔(dān)著公司未來主要的營(yíng)業(yè)指標(biāo)的歷史重任，因此，主力產(chǎn)品在進(jìn)行定位思考是要具備強(qiáng)大的擴(kuò)張性，以免限制了主力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

b、側(cè)翼產(chǎn)品。側(cè)翼產(chǎn)品的定位將著重在共性上追求與主力產(chǎn)品的一致性上做文章，定位建議不要太張揚(yáng)，以免沖淡了主力品牌主力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但在市場(chǎng)推廣上，為了迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)要做適度的進(jìn)攻，因?yàn)檫M(jìn)攻往往是最后的防守；

c、細(xì)分產(chǎn)品。新風(fēng)產(chǎn)品有一類是屬于針對(duì)小眾人群的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，這類人群有著比較獨(dú)特的審美暇閑與思維方式，新風(fēng)產(chǎn)品如果是針對(duì)這樣的小眾人群就應(yīng)該將個(gè)性化做足，成為小眾人群身上一種符號(hào)，新風(fēng)產(chǎn)品個(gè)性化打造媒體以及傳播手段都存在很大的差異化。

d、延伸產(chǎn)品。延伸型產(chǎn)品在定位上所做空間并不大，但為了在階段性實(shí)現(xiàn)原來新風(fēng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售升級(jí)，我們也會(huì)采取在推廣上表現(xiàn)出擴(kuò)展性，這樣就可以規(guī)避延伸性新產(chǎn)品因產(chǎn)品獨(dú)立性不足而遭遇的尷尬。

而從波士頓矩陣的戰(zhàn)略模型中，新風(fēng)凈化系統(tǒng)產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中還承擔(dān)著四種不同的身份，即：現(xiàn)金流產(chǎn)品：不一定是最賺錢的，但卻承擔(dān)著企業(yè)發(fā)展過程中大量的資金供應(yīng)的戰(zhàn)略功能。這種新產(chǎn)品在定位上求穩(wěn)，而不會(huì)求變；明星類產(chǎn)品主要是戰(zhàn)略儲(chǔ)存類新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品定位求品而不求量，因?yàn)槠焚|(zhì)，品味，品牌是這種新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)；問題類產(chǎn)品給公司提供大量的利潤(rùn)，這種新產(chǎn)品求變而不求平。問題類產(chǎn)品處于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的紅海，但同時(shí)也是利潤(rùn)型產(chǎn)品，因此求新立意是這種新產(chǎn)品在定位上方向。而瘦狗類產(chǎn)品主要是分?jǐn)傂姓杀镜?，因此，求量而不求質(zhì)，一般希望通過逐漸淘汰來進(jìn)行新產(chǎn)品替代性開發(fā)。

 

為什么要買你的新風(fēng)凈化

而不選擇其他新風(fēng)凈化產(chǎn)品

佛家有言，有緣沒緣只需看一眼。這句話放在消費(fèi)市場(chǎng)，或者就不太好用了，因?yàn)榇蟊娤M(fèi)者還是理性的較多，感性購(gòu)買者少。不僅要了解，還要了解后對(duì)比。當(dāng)你的新風(fēng)凈化價(jià)值理念和消費(fèi)者的對(duì)接時(shí)，自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。所以凈化新風(fēng)產(chǎn)品的品牌文化包裝和產(chǎn)品usp至關(guān)主要。

在彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí)候，彩電企業(yè)十分重視麥?zhǔn)⒉邉?、尼爾森等市?chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)信息機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的排名。在很多時(shí)候，為了獲得市場(chǎng)排名第一的地位，不少企業(yè)會(huì)采取不同角度提示消費(fèi)者自己是行業(yè)老大。長(zhǎng)虹電視當(dāng)時(shí)的新產(chǎn)品定位就是“彩電大王”，而這種定位確實(shí)在階段性上為長(zhǎng)虹新產(chǎn)品成功上市帶來了強(qiáng)大的效應(yīng)。很多品牌為了趕超長(zhǎng)虹的彩電大王的定位，紛紛推出了細(xì)分產(chǎn)品的品牌文化定位，比如創(chuàng)維推出的“影音王”等。

在乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了一個(gè)規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而乳業(yè)頭把交椅的競(jìng)爭(zhēng)同樣進(jìn)入了白熱化階段，伊利肩扛奧運(yùn)大旗，強(qiáng)調(diào)自己首家超百億的企業(yè)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)，而蒙牛自然不甘示弱，其最具成長(zhǎng)性企業(yè)等殊榮也是為了爭(zhēng)奪中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)第一交椅。新產(chǎn)品如果能夠成為有效的品牌文化價(jià)值產(chǎn)品，則市場(chǎng)規(guī)定的制定權(quán)就牢牢地控制在自己的手里。因此，新風(fēng)凈化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一旦進(jìn)入規(guī)模化時(shí)代，新風(fēng)產(chǎn)品就一定要將爭(zhēng)奪行業(yè)第一戰(zhàn)略意義看的非常清楚。

 

如何打造新風(fēng)產(chǎn)品的

品牌影響力和渠道價(jià)值

新風(fēng)產(chǎn)品作為市場(chǎng)新興產(chǎn)品，有著更多的價(jià)值有待開發(fā)。在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道招商方面，由于品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷戰(zhàn)略等規(guī)劃體系已經(jīng)策劃好，所以，我們教你如何成功造勢(shì)、借勢(shì)、拉市、托市。

很多凈化新風(fēng)企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和有限的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從一開始就定位不清，不能制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略，更有高達(dá)76%的老板總是跟著感覺走，妄想跟風(fēng)超越或因利益驅(qū)動(dòng)而盲目選擇凈化新風(fēng)產(chǎn)品，自然就浪費(fèi)自身的資金和人力。沒有目標(biāo)，戰(zhàn)略無從制定；沒有戰(zhàn)略，目標(biāo)也無法達(dá)成。目標(biāo)考驗(yàn)的是耐力，戰(zhàn)略考驗(yàn)的是智慧，如果目標(biāo)和戰(zhàn)略相輔相成，才有可能成就新風(fēng)凈化企業(yè)的夢(mèng)想。

無論是從牛頓的力學(xué)論到愛因斯坦的相對(duì)論，還是阿基米德的支點(diǎn)論，無非是空間（市場(chǎng)）、時(shí)間（金錢）、運(yùn)動(dòng)（交易）。所以，我們建議，做凈化新風(fēng)的企業(yè)一定要找準(zhǔn)自己的方向和定位，然后建立自己的市場(chǎng)和區(qū)間壁壘，制定自己的商業(yè)戰(zhàn)略，最終確保新風(fēng)企業(yè)的品牌知名度提升和產(chǎn)品終端動(dòng)銷。

為什么在中國(guó)只有兩條河源源不斷奔流不息，黃河和長(zhǎng)江。為什么她能夠川流不息?為什么她能夠滾滾東流?原因在于她高度不一樣。所以，國(guó)內(nèi)外的新風(fēng)企業(yè)面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)如何做呢？留下拉市和托市有待好好思索和找到商業(yè)模式后高效行動(dòng)。