在2018新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)峰會上，金螳螂精裝科技（蘇州）有限公司、好享家舒適智能家居股份有限公司等10大重量級企業(yè)負(fù)責(zé)人坐鎮(zhèn)“高端對話”環(huán)節(jié)，就行業(yè)人士普遍關(guān)注的熱點(diǎn)話題，如新風(fēng)行業(yè)未來的風(fēng)口在哪里？企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何做好細(xì)分市場？未來新風(fēng)產(chǎn)品如何定位等問題逐一進(jìn)行了剖析和解答，其中閃爍著真知灼見，值得廣大行業(yè)同仁借鑒與參考。
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q：現(xiàn)階段新風(fēng)行業(yè)的主要痛點(diǎn)有哪些？下一個風(fēng)口和增長點(diǎn)在哪里？
上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會采暖與舒適家居分會會長、愛康企業(yè)集團(tuán)董事長鄭立克：
新風(fēng)在歐美國家普及率達(dá)97%，國內(nèi)不到2%，在我國無疑是個朝陽產(chǎn)業(yè)，但存在的問題也確實(shí)不少，主要痛點(diǎn)表現(xiàn)在行業(yè)無序發(fā)展，價格混亂、標(biāo)準(zhǔn)缺失、品質(zhì)參差不齊等現(xiàn)象普遍存在。
對新風(fēng)系統(tǒng)的宣傳做得不夠也是一個需要重視的問題，要通過各種傳媒，以各種方式將新風(fēng)系統(tǒng)的正確認(rèn)知擴(kuò)散出去。另外新風(fēng)系統(tǒng)作為健康產(chǎn)品，它自身用材的環(huán)保和健康也不容忽視，一定要保證主機(jī)和整個輸配系統(tǒng)的綠色、有機(jī)，只有這樣才能打造出全健康的新風(fēng)產(chǎn)品，這也是產(chǎn)品在未來市場一個重要的增長點(diǎn)。
森德（中國）暖通設(shè)備有限公司南區(qū)銷售總監(jiān)甄志軍：
我贊同鄭總的看法，在產(chǎn)品宣傳方面，我們不能夸大宣傳，對于中國的終端業(yè)主來說，新風(fēng)是一個新物種，我們應(yīng)該更多的向市場普及“新風(fēng)是什么”、“新風(fēng)的優(yōu)劣如何判斷”等等常識性的問題，而不是為了銷量而錯誤引導(dǎo)。同時，行業(yè)不規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的缺失，技術(shù)和產(chǎn)品的同質(zhì)化等問題，也成為滋生無序競爭的土壤。
今后市場競爭的焦點(diǎn)將集中在技術(shù)上，都說新風(fēng)系統(tǒng)技術(shù)含量不高，但這個時代終將過去，未來市場擁有專利技術(shù)的品牌將更具市場競爭力。
q：新風(fēng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何做好細(xì)分市場？
上海濕騰電器有限公司董事長李后明：
大家在細(xì)分市場上大有可為，難度并不一定很大，比如我們的新風(fēng)除濕機(jī)并不復(fù)雜，可以根據(jù)需要，在新風(fēng)機(jī)上安裝相應(yīng)的除濕模塊，就能夠讓產(chǎn)品起到通風(fēng)、凈化和除濕的多重作用。細(xì)分市場之所以值得深挖，潛力巨大，原因就在于它可以最大程度地滿足消費(fèi)者的不同需要。
q：對于豪宅新風(fēng)及其他裝修需求，如何解讀用戶心理及定位分析？
金螳螂精裝科技（蘇州）有限公司金螳螂品宅總經(jīng)理助理機(jī)電中心總監(jiān)王濤：
從豪宅角度上說，健康一定是第一位的，然后是舒適，舒適就是專家們提到的五恒系統(tǒng)，恒溫、恒濕、恒靜、恒凈、恒氧。在舒適之后，豪宅關(guān)注的是安全，接著是功能，還有美學(xué)。
現(xiàn)在豪宅和精裝房市場有這樣一個發(fā)展趨勢，一個是裝配式的，我們最近剛發(fā)布了裝配式1.0的住宅標(biāo)準(zhǔn)，未來暖通行業(yè)可能走這樣的發(fā)展路線，另一個是套餐包形式，現(xiàn)在精裝市場經(jīng)常會有一定金額的套餐包推出，客戶可根據(jù)需要選擇對應(yīng)的套餐包，而我們廠家和經(jīng)銷商來做相應(yīng)的匹配，這也是一個很好的發(fā)展契機(jī)。我個人認(rèn)為，將來的基建包括暖通，都可能會整合到裝飾一體，走集成化發(fā)展的道路。
q：從資本角度看新風(fēng)行業(yè)，是否具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，是否需要資本賦能？
河北京松環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理劉賀起：
在我眼里，新風(fēng)行業(yè)是一個非常廣闊的集群，它屬于暖通和建筑的一部分，在一般大眾看來，它的天花板是很低的，意思說我們技術(shù)含量不高，但是正相反，把一個好的產(chǎn)品做到可靠性很高，品質(zhì)很好是很困難的。新風(fēng)行業(yè)的天花板其實(shí)足夠高，大浪淘沙，最后剩下來的就是擁有好產(chǎn)品和好品牌的企業(yè)。
產(chǎn)品價格只是一個方面，服務(wù)其實(shí)更重要，不要單純地做某一款產(chǎn)品而是做服務(wù)，這才是企業(yè)最大的殺手锏，剛才大家分享的案例特別好，我們賣的是服務(wù)和品牌，這樣在你的地方區(qū)域內(nèi)就有市場，就有發(fā)展空間。
q：未來的新風(fēng)產(chǎn)品如何定位？如何改進(jìn)和進(jìn)行創(chuàng)新？
帛瓏（深圳）科技有限公司總經(jīng)理曾春輝：
我在這里所說的帛瓏新風(fēng)以民用和小風(fēng)量為主，集中在新風(fēng)系統(tǒng)凈化方面。從定位上我們首先要清楚自己服務(wù)的對象，帛瓏主要針對用戶兩個方面的需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，一是用戶的智能化需求，空氣質(zhì)量和空氣的溫度、濕度是不一樣的，后兩者很容易直觀感受到，而用戶只有在使用當(dāng)中通過智能化設(shè)備，才能對空氣質(zhì)量有準(zhǔn)確的判斷。二是用戶的健康需求，帛瓏在德國有四十年研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，在風(fēng)量、風(fēng)壓和噪音之間能找到更好的平衡，能夠適應(yīng)不同環(huán)境的需要，比如在家中不想打孔，可選擇窗式新風(fēng)，在學(xué)校濕度比較高的情況下，需要解決冷凝水的問題，德國帛瓏憑借在專業(yè)化和智能化方面的優(yōu)勢，可以提供系列化的解決方案，充分滿足各種用戶的健康需求。
q：新風(fēng)系統(tǒng)終端銷售前景如何？零售模式該如何創(chuàng)新？
好享家舒適智能家居股份有限公司凈水事業(yè)部、新風(fēng)事業(yè)部總經(jīng)理王山汕：
新風(fēng)系統(tǒng)零售終端的前景到底如何，我個人是非?？春玫?。前幾天雙十一，我們線下五百多家門店的新風(fēng)銷售量同比增長了173%，僅次于凈水，所以說，前景非常好，大家一定是可以掙到錢的！
第二個問題新的零售終端有沒有什么創(chuàng)新建議，我想分享兩點(diǎn)，第一個新風(fēng)終端我覺得應(yīng)該營造新的場景，一是體驗(yàn)式的消費(fèi)場景，二是更加注重專業(yè)的銷售市場，這一塊兒非常重要，比如說，如果能把我們的新風(fēng)系統(tǒng)360度的拆卸下來展示給消費(fèi)者，我相信成交率會非常高。還有很重要的一點(diǎn)，應(yīng)該叫“借力”，我們的系統(tǒng)一定要深挖，應(yīng)該和傳統(tǒng)的家電，尤其是空調(diào)和采暖，一定要與它們的流量打通，這樣的銷售會更加有效率。
總結(jié)
新風(fēng)系統(tǒng)的市場份額在歐美國家占97%，中國僅占到2%，明顯還處在初級發(fā)展階段。隨著節(jié)能建筑的推廣、中產(chǎn)階級的崛起、消費(fèi)能力的提升、環(huán)保和健康意識的增強(qiáng)，我國新風(fēng)產(chǎn)業(yè)將迎來難得的發(fā)展機(jī)遇。
機(jī)遇之中也伴隨著挑戰(zhàn)，人們的消費(fèi)觀念有待提高，產(chǎn)品的同質(zhì)化、無序化競爭等問題也困擾著行業(yè)，我們還任重而道遠(yuǎn)。但只要我們匠心以恒、精益求精，認(rèn)真做好產(chǎn)品與服務(wù)，向品牌化、品質(zhì)化、精致化轉(zhuǎn)型，同時對消費(fèi)者加以科學(xué)的引導(dǎo)，相信我們的新風(fēng)行業(yè)必將得到更快地發(fā)展。
新風(fēng)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，需要相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會、媒體、企業(yè)的共同推動及努力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！
轉(zhuǎn)自：中國新風(fēng)網(wǎng)
