新型冠狀病毒成了2020年市場(chǎng)發(fā)展的攔路虎，它的出現(xiàn)讓眾多暖通經(jīng)銷商亂了陣腳。但是每一次的大波折，會(huì)倒下一批人，也會(huì)有一批人站起來，機(jī)遇往往隱藏在危險(xiǎn)當(dāng)中。疫情對(duì)于暖通經(jīng)銷商來說，帶來的除了誠(chéng)惶誠(chéng)恐之外，更多應(yīng)該是對(duì)未來的思考?，F(xiàn)在面臨的困境與其說是疫情造就的，不如說是發(fā)展的必然，而疫情只是催化劑，加速了過程。
01現(xiàn)金流很重要！
現(xiàn)階段對(duì)于暖通經(jīng)銷商而言，面對(duì)的最大的問題就是缺乏資金。從年前的備貨開始，投入了大量的資金，把自己大部分的積累都放在貨上。隨著疫情的爆發(fā)，沒有銷量，沒有回款，長(zhǎng)時(shí)間沒有資金的回轉(zhuǎn)，成為現(xiàn)在所有暖通經(jīng)銷商頭疼的問題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一方面是貨物的流通，另外一方面就是資金的健康流動(dòng)，以保障自己的生存。經(jīng)歷這一次危機(jī)，經(jīng)銷商對(duì)資金的管控以及預(yù)留資金的準(zhǔn)備勢(shì)必會(huì)更加精細(xì)化。
02壓貨要理性！
壓貨是暖通經(jīng)銷商長(zhǎng)期存在的問題，但是這一次全面危機(jī)的爆發(fā)，給經(jīng)銷商敲響了警鐘。適量的壓貨可以促進(jìn)增長(zhǎng)，但是過量壓貨一旦遇到危機(jī)就會(huì)危及到自己的生存。倉(cāng)庫(kù)里大量的產(chǎn)品沒有辦法及時(shí)變現(xiàn)，最后問題就會(huì)全面爆發(fā)。在此之前已經(jīng)有經(jīng)銷商因?yàn)檫^量的壓貨損失慘重，雖然引起了共鳴，但是這一次真正讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到壓貨的危害。銷量在眼前，但是任何一點(diǎn)的變數(shù)都可能造成無法逆轉(zhuǎn)的局面。
03拒絕賒賬銷售！
賒銷的嚴(yán)重性經(jīng)銷商們心知肚明，但是都沒有下定決心改變。這一次的賒銷，經(jīng)銷商真實(shí)的體驗(yàn)了賒銷最危險(xiǎn)的局面。產(chǎn)品賣不出去，沒有回款，隨時(shí)可能的退貨……并且終端擁有更正當(dāng)?shù)睦碛桑谶@樣的狀況下，經(jīng)銷商讓自己陷入了最危險(xiǎn)的局面，只能自己吞下苦果。
04多重渠道發(fā)展！
大多數(shù)暖通經(jīng)銷商的客戶都是線下終端，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)、門店等渠道，但是這些終端在受限制之后，根本沒有終端客戶。在新零售和線上逐漸成為習(xí)慣的現(xiàn)在，把產(chǎn)品搬到線上，把終端搬到距離客戶最近的地方已經(jīng)勢(shì)在必行。不能太過依賴終端，經(jīng)銷商需要開辟出更多的銷售方式，拓展自己的發(fā)展。
05選對(duì)廠家很重要！
在這一次的疫情之中，真正能夠幫助經(jīng)銷商的廠家才值得信任。困難時(shí)期是能真正認(rèn)識(shí)到廠家到底如何的時(shí)候，以往再多的政策和承諾都不如真正能腳踏實(shí)地的和經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，共同面對(duì)難關(guān)。
06細(xì)化資金管理！
錢到用時(shí)方恨少，經(jīng)銷商長(zhǎng)期以來粗放的市場(chǎng)管理造成了資金的大量浪費(fèi)，從市場(chǎng)、營(yíng)銷等各個(gè)方面粗放式的管理，經(jīng)銷商很難對(duì)資金有充分的掌握。在未來不再盲目的做新產(chǎn)品，盲目的壓貨……資金精細(xì)化的管理，輕資產(chǎn)的運(yùn)作在未來必定成為經(jīng)銷商未來發(fā)展的道路。
07重視服務(wù)！
平時(shí)不被看重的服務(wù)的重要性在這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)出來了，當(dāng)你產(chǎn)品賺不到錢，走不動(dòng)的時(shí)候，服務(wù)才能抓住終端，幫助終端快速的解決問題，快速的穩(wěn)定終端情緒，遠(yuǎn)比給多少利潤(rùn)都要靠譜、重要。
08培養(yǎng)值得信任的員工
出現(xiàn)危機(jī)，員工很輕易就會(huì)失去，一個(gè)值得信任的員工在這個(gè)危機(jī)時(shí)刻能夠給團(tuán)隊(duì)帶來信心，在關(guān)鍵時(shí)刻穩(wěn)定局面，幫助經(jīng)銷商撐到度過危機(jī)，快速恢復(fù)。
09敬畏市場(chǎng)！
危機(jī)隨時(shí)都可能降臨，市場(chǎng)之外的危險(xiǎn)如此，市場(chǎng)內(nèi)的危險(xiǎn)也是，只有敬畏市場(chǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)危機(jī)，才能在危險(xiǎn)到來之際快速反應(yīng)，減少損失。
10經(jīng)銷商能依靠的只有自己！
無論是廠家還是終端，經(jīng)銷商能依靠的只有自己。無論是大廠家給出的解決政策，還是終端的信任，經(jīng)銷商最后還是要依靠自己解決問題。無論任何時(shí)候，廠家給出多少政策，經(jīng)銷商想要把產(chǎn)品銷售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能幫助終端提升銷量，才能掌握終端，才能在廠家身上獲得更多的支持。
經(jīng)銷商自出現(xiàn)以來一直生活在磨礪之中，但每經(jīng)歷一次困難，就會(huì)堅(jiān)強(qiáng)一次，成長(zhǎng)一次，不但沒有被打趴下，反而會(huì)變得更強(qiáng)大。2020年是鼠年，鼠在十二生肖中排第一位，這對(duì)經(jīng)銷商來說也意味著新的起點(diǎn)，相信經(jīng)過這次疫情的洗禮，經(jīng)銷商必定會(huì)邁上新的臺(tái)階！
